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醉·商机| 淡季不淡,认清市场,制定合理方案,旺季才能收获更多!!


淡季做市场,旺季做销售


“淡季做市场,旺季做销量。”总有太多的人不断的提及这句话。但其实很多的人并没有真正了解到“淡季做市场”到底是什么市场,到底应该做什么,到底应该如何做市场?



首先要清楚自己的市场定位,清晰自己行业的淡旺季情况,根据不同时段设置不同的投放需求。面对流量下滑,销售额减少,这时很多经销商都会疑惑到底如何在淡季做好市场的推广呢?其实很简单,最重要的是明确在淡季做市场的目的,不是纯粹为了卖产品,更多的是积累客户,维护业务,为旺季的到来做好充足的准备。


维护客情。淡季做市场,不是一句空话,不是一个托词,需要你真正落实,才能在旺季收获销量。淡季正是终端门店需要引导,需要指点的时候,也是最好的雪中送炭的机会。在淡季制定周期性拜访,确保核心终端每周的摆放次数,分析终端的客情,销量。对终端的问题进行总结,解决,主动策划促销活动,拉动终端气氛。坚持做好陈列,同时增加与客户的互动,培养客户对产品的好感,比如赠送一些散籽或者小礼品等等。




增强团队凝聚力。组织业务团队进行团建活动,让其仅仅围绕在经销商身边,因为每一个业务员的成长都关系到市场开拓与销量的增长的速度。在促销旺季没来之前,他们应该着手培养能力强的业务员,不断去拓展市场,往下游铺更多的货,这样才能在旺季来临时有备无患,让销量持续增长。可以规划业务员拜访的路线,制定商品陈列标准,将业务流程详细化,然后真正贯彻下去,抓好业务团队的改革与优化。



强化品牌认识。消费者对产品的认识强化是需要时间来完成的,而淡季无疑是最好的时机。大品牌淡季调整战略,这都是崛起的好机会。经销商可以开展促销,赞助网吧,台球厅等比赛活动,引导消费者参加活动,还能够带动终端的人流量,一举两得。试吃,让消费者活动价购买,以最小的成本传播产品,品牌。让消费者不断接受产品,加深品牌在消费者心中的形象。


淡季恰恰是抢占市场的好时机,做好淡季的铺陈推广也有可能成为一个新的转折点。在旺季到来之前做好铺垫,提高品牌的曝光量,培养潜在的需求客户,才能抢占更多的市场份额,最快地收获销量!

























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